🔒 Данные по реальному SKU. Бренд и продавец не раскрываются в целях конфиденциальности. Аналитика охватывает 5 полных месяцев работы.
Ключевые показатели · За 5 месяцев
Рейтинг
4.9 ★
был 4.7 · вырос за период
↑ +0.2 к стартовому уровню
Отзывов добавлено
3 000
с ~6 000 до 15 988
↑ ×2.7 за 5 месяцев
Позиция в поиске
ТОП-10
целевая позиция достигнута
↑ рост продаж ×2.9 к старту
Продаж за период
2 665
шт. за 5 месяцев
↑ 390 шт. в Мес. 4 · 370 в Мес. 5
Точка А → Точка Б · 5 месяцев работы
Рейтинг карточки
4.7 ★
Хороший, но не максимальный для ниши
Отзывов на карточке
~6 000
Хорошая база — нужен активный прирост отзывов
Позиция в поиске
вне ТОП-10
Не попадала в первую страницу выдачи
Продажи
407 шт.
Стартовый уровень в несезон
Рейтинг карточки
4.9 ★
Рост +0.2 за счёт системной работы с отзывами
Отзывов на карточке
15 988
×2.7 к старту · выкупы + органика
Позиция в поиске
ТОП-10
Целевая позиция достигнута и удержана
Продажи
390 шт./мес.
×2.9 к старту · органический рост
Позиции в категориях · Конец периода
🏊 Плавки мужские / Для бассейна
ТОП-10
Целевая ниша · Устойчивая позиция по итогам периода
🌊 Купальные шорты / Для моря
ТОП-15
Смежная ниша · Широкое присутствие по запросам
👙 Одежда для плавания / Спорт
ТОП-40
Широкая категория · Стабильное присутствие
Динамика продаж · По неделям
📦 Продажи / в месяц, шт.
В Мес. 1–3 карточка работала в несезон: стабильный спрос с естественными колебаниями. Концентрированные выкупы в Мес. 4 дали рывок в ТОП-10, Мес. 5 — высокий органический спрос сохранился на уровне Мес. 4.
Несезон (Мес. 1–3)
Выкупы · выход в ТОП-10 (Мес. 4)
Органический спрос · стагнация (Мес. 5)
Рост отзывов · Переломный момент
💬 Рост количества отзывов
С 6 000 до 15 988 отзывов за 5 месяцев (+9 988). Планомерный прирост каждую неделю — сочетание наших выкупных отзывов и органики от реальных покупателей.
Наши шаги
Что мы делали · 5 месяцев работы
1
Разработка стратегии выкупов и ключевых слов
Составили стратегию выкупов на 5 месяцев с учётом сезонности ниши: несезон (октябрь–декабрь) использовали для планомерного накопления веса карточки, основной объём выкупов сконцентрировали на входе в январь — перед стартом спроса на плавательный сезон.
2
Разработка уникальных отзывов
Подготовили разнообразные тексты отзывов: плотная ткань, быстро сохнет, не просвечивает, удобная посадка, хорошо держит форму после стирок. Отзывы охватывали разные сценарии — бассейн, море, спортивные тренировки — и выглядели органично.
3
Концентрированный выкуп в точке перелома
Реализовали 3 000 выкупных отзывов с концентрацией в начале января — перед ростом сезонного спроса. Это дало карточке стремительный прыжок в рейтинге с 4.7 до 4.9★ и обеспечило выход в ТОП-10 в нужный момент.
4
Фулфилмент и возврат товара на маркетплейс
После каждого выкупа брали товар на себя: обеспечивали услуги фулфилмента и отправляли товар обратно на склад маркетплейса — полный цикл без потерь товарного запаса клиента.
Итоги и выводы
Результаты проекта · 5 месяцев · 3 000 выкупных отзывов
Рейтинг вырос с 4.7 до 4.9★
За 5 месяцев системной работы рейтинг карточки поднялся на 0.2★ — с 4.7 до 4.9★. Концентрированный выкуп в январе дал быстрый результат: такое значение рейтинга в нише одежды для плавания является одним из лучших и напрямую влияет на конверсию.
Карточка вошла в ТОП-10 — продажи ×2.9
Выход в ТОП-10 в январе совпал со стартом предсезонного спроса на плавательную одежду. Результат — рост продаж до 390 шт./мес. в Мес. 4 с удержанием на уровне 370 шт./мес. в Мес. 5. Карточка закрепилась в топе и встречает полноценный летний сезон с сильной позицией.
15 988 отзывов — ×2.7 за период
Рост с ~6 000 до 15 988 отзывов: 3 000 наших выкупных плюс ~7 000 органических от реальных покупателей. Такой объём социальных доказательств создаёт сильную позицию перед пиком летнего сезона.
Точный выбор времени — ключ к результату
Концентрация основного объёма выкупов в январе — перед началом сезонного спроса — позволила войти в ТОП-10 именно тогда, когда покупатели начинают искать плавки. Грамотное сезонное планирование усилило эффект от выкупов в несколько раз.
Параметры проекта
Срок: 5 месяцев · Выкупных отзывов: 3 000 шт. · Рейтинг: 4.7 → 4.9★ · Позиция: вне ТОП-10 → ТОП-10 · Площадка: Wildberries · Ниша: Спорт / Одежда для плавания
Оптимизировано Серафинит - Акселератор