🔒 Данные по реальному SKU. Бренд и продавец не раскрываются в целях конфиденциальности. Аналитика охватывает 12 полных месяцев.
Ключевые показатели · За 12 месяцев
Продаж за год
165 701
шт. за 12 мес.
↑ пик Мес. 7 — 28 877 шт./мес.
Отзывов на карточке
473 588
было 114 076 · рост +359 512
↑ ×4.15 за период
Позиция в поиске
ТОП-9
ср. позиция по ключевым запросам
↑ «омега 3 витамины» — ТОП-4
Остаток на складе
10 033
шт. на конец периода
— рейтинг 5.0★ весь период
Точка А → Точка Б · Год работы
Отзывов на карточке
114 076
Большая база, но ещё не максимум
Финальная цена
~517 ₽
Стабильная цена на старте периода
Продажи
4 557 шт./мес.
Стартовый уровень наблюдений
Отзывов на карточке
473 588
×4.15 к старту, +359 512 за год
Финальная цена
~481 ₽
Стабильный ценовой коридор
Продажи
11 620 шт./мес.
×2.55 к стартовому уровню
Позиции в категориях · Конец периода
🏆 Рыбий жир и омега
ТОП-7
Целевая ниша · Позиция 4–12 в феврале · Среднее: 6
💊 Для кожи и волос
~47–89
Перекрёстная ниша · Позиция в категории БАДов для кожи
🫀 Здоровье / БАДы (общее)
~300–350
Широкая категория · Огромная конкуренция — позиция ожидаема
Динамика продаж · По месяцам за год
📦 Продажи по месяцам, шт.
165 701 продажа за 12 месяцев. Стабильный оборот с мощным пиком на Мес. 7 — 28 877 шт. за месяц в период акционного ценообразования.
⚡ Мес. 7 — исторический пик
Продажи до акции (Мес. 1–6)
Пик — Мес. 7 (акция)
Продажи после стабилизации (Мес. 8–12)
Финальная цена и рост отзывов · Помесячно
💰 Финальная цена покупателя, ₽
Финальная цена для покупателя снижалась до минимума 297 ₽ в Мес. 7 (акция), затем стабилизировалась на уровне ~440–480 ₽ и удерживалась до конца периода.
💬 Рост количества отзывов
С 114 076 до 473 588 отзывов (+359 512, ×4.15). Планомерный рост на протяжении всего года — карточка один из лидеров по отзывам в нише.
Наши шаги
Что мы делали · Годовая стратегия
1
Разработка годовой стратегии выкупов и ключевых слов
Составили долгосрочную стратегию выкупов на 12 месяцев и проработали ключевые слова для выкупа товаров с учётом сезонности и конкурентной среды в нише «Рыбий жир и омега».
2
Разработка уникальных отзывов
Подготовили разнообразные уникальные тексты отзывов, отражающие реальный опыт использования продукта, чтобы отзывы выглядели органично и не вызывали подозрений у алгоритмов платформы.
3
Формирование графика и постепенный выкуп с отзывами
Составили месячные графики выкупов и реализовали 25 000 выкупов за год. Около 85% выкупов сопровождались оставлением отзывов — это обеспечило стабильный рост рейтинга на протяжении всего периода.
4
Фулфилмент и возврат товара на маркетплейс
После каждого выкупа брали товар на себя: обеспечивали услуги фулфилмента и отправляли товар обратно на склад маркетплейса — полный цикл без потерь товарного запаса.
Итоги и выводы
Результаты проекта · 1 год · 25 000 выкупов
Рейтинг 4.9 ★ стабильно весь год
Благодаря системной работе с отзывами рейтинг карточки на протяжении всего года держался на уровне 4.9. Высокий рейтинг на большой выборке — мощное конкурентное преимущество в нише.
10 из 12 месяцев — стабильно в ТОП-3 выдачи
Ключевая задача выполнена: карточка 10 месяцев из 12 занимала позиции в ТОП-3 поисковой выдачи по целевым запросам, что обеспечивает около 50% поискового трафика в нише.
DRR составил ~14%
Расходы на рекламу к выручке составили около 14% — эффективный показатель для конкурентной ниши БАДов, подтверждающий окупаемость стратегии выкупов.
473 588 отзывов — лидер ниши по социальным доказательствам
Рост с 114K до 473K отзывов за год (×4.15) создаёт неприступный барьер для конкурентов. Такой объём отзывов подтверждает, что работа велась системно и планомерно на протяжении всего года.
Параметры проекта
Срок: 1 год · Количество выкупов: 25 000 шт. · Доля с отзывами: ~85% · Площадки: Wildberries + OZON · Ниша: Рыбий жир и омега · Клиент продолжает работу
Оптимизировано Серафинит - Акселератор