🔒 Данные по реальному SKU. Бренд и продавец не раскрываются в целях конфиденциальности.
Ключевые показатели · За весь период
Продаж за период
241
шт. за 9 нед.
↑ пик Нед. 5 — 58 шт.
Отзывов на карточке
1 478
было 34 · рост ×43.5
↑ +1 444 отзыва за 4 месяца
Рейтинг
5.0 ★
был 4 (нед. 3–7) → вернулся к 5
↑ восстановлен к нед. 8
Остаток на складе
392
шт. — финальная цена ~1 817 ₽
— стабильный ценовой коридор
Точка А → Точка Б
Количество отзывов
34 отзыва
Мало социальных доказательств
Рейтинг карточки
4.8 ★
Хороший, но есть потенциал роста
Продажи (нед. 1)
10 шт.
Низкий органический спрос
Финальная цена
~1 861 ₽
Стабильная цена на старте
Количество отзывов
1 478 отзывов
×43.5 к старту · +1 444 за период
Рейтинг карточки
4.9 ★
Вырос благодаря потоку отзывов
Продажи (нед. 17)
65 шт.
×4.5 к старту, органический рост
Финальная цена
~1 817 ₽
Стабильный ценовой коридор
Динамика продаж · По неделям
📦 Органические продажи по неделям
Планомерный рост продаж на протяжении 4 месяцев. Пик нед. 5 — 58 шт. Устойчивый органический рост во второй половине периода на фоне роста отзывов и укрепления рейтинга.
Продажи, шт./нед. (до скачка отзывов)
Продажи, шт./нед. (после скачка отзывов)
Рост отзывов · Динамика за период
💬 Рост количества отзывов
С 34 до 1 478 отзывов за 4 месяца (+1 444, ×43.5). Планомерный рост на протяжении всего периода — результат системной работы с выкупами и отзывами.
Наши шаги
Что мы делали
1
Разработка стратегии и ключевых слов
Разработали стратегию выкупов и проработали ключевые слова для выкупа товаров — с учётом поисковых запросов целевой аудитории в нише «Наушники» на Wildberries.
2
Формирование графика выкупов
Составили детальный график выкупов товара на 4 месяца: равномерный и постепенный, чтобы не вызвать подозрений со стороны алгоритмов платформы и обеспечить органичный рост показателей.
3
Постепенный выкуп товара с отзывами
Реализовали 800 выкупов за период. Около 70% выкупов сопровождались оставлением отзывов. Это обеспечило рост социальных доказательств и укрепление рейтинга карточки.
4
Забор товара и возврат на склад продавца
После каждого выкупа товар забирался и отправлялся обратно на склад продавца — полный цикл без потери товарного запаса.
Итоги и выводы
Результаты проекта · 4 месяца · 800 выкупов
Рейтинг карточки вырос до 4.9 ★
За счёт планомерного притока положительных отзывов (около 70% выкупов с отзывами) рейтинг карточки стабильно держится на уровне 4.9. Конверсия из перехода в заказ выросла на 18%.
Карточка поднялась на вторую страницу выдачи
Благодаря росту отзывов, рейтинга и выкупного оборота карточка переместилась с 5-й страницы поиска на 2-ю. Количество органических заказов выросло в 4,5 раза.
Клиент продолжает сотрудничество
После завершения проекта клиент продолжает работать с нами уже более 1 года — результат говорит сам за себя.
Стабильный ценовой коридор
Финальная цена за весь период менялась незначительно (в пределах 10%), что положительно влияло на конверсию и доверие покупателей на WB.
Параметры проекта
Срок: 4 месяца · Количество выкупов: 800 шт. · Доля с отзывами: ~70% · Площадка: Wildberries · Ниша: Наушники и гарнитуры
Оптимизировано Серафинит - Акселератор